دورة ادارة التسويق

تفاصيل الدوره

دورة ادارة التسويق

دورة إدارة التسويق المقدمة من اكاديمية المشرق هي دورة تهدف إلى تعليم المشاركين كيفية تخطيط وتنفيذ وتقييم استراتيجيات التسويق الفعالة لمنتجاتهم أو خدماتهم. في هذه الدورة، ستتعلم مفاهيم وأدوات التسويق الأساسية، مثل تحليل السوق والمنافسة والعملاء، وتحديد الأهداف والفرص التسويقية، واختيار المزيج التسويقي المناسب، وإعداد خطة التسويق والميزانية، واستخدام القنوات الرقمية والتقليدية للترويج والتوزيع.

محاور الدوره

• - مقدمة في علم التسويق:

 في هذه المحور، ستتعرف على تعريف التسويق وأهميته وأهدافه ووظائفه وعناصره، كما ستتعلم عن التسويق الاستراتيجي والتسويق التكتيكي والفرق بينهما، وعن مفهوم المزيج التسويقي (المنتج والسعر والترويج والتوزيع) وكيفية تطبيقه في الحالات العملية.

• - تحليل السوق والبيئة التسويقية:

ستتعلم كيفية جمع وتحليل المعلومات اللازمة لفهم السوق والبيئة التسويقية، وذلك بإستخدام أدوات مثل البحث التسويقي ونظام المعلومات التسويقية والتحليل الإحصائي، كما ستتعرف على عوامل البيئة الداخلية والخارجية التي تؤثر على قرارات التسويق، مثل العوامل الاقتصادية والاجتماعية والثقافية والسياسية والقانونية والتكنولوجية.

• - تحديد الفرص والأهداف التسويقية:

 كيفية تحديد الفرص التسويقية المناسبة للمؤسسة أو المنتج أو الخدمة، بناءً على نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT analysis)، كما ستتعلم كيفية تحديد الأهداف التسويقية الذكية (SMART objectives)، وكيفية قياس مدى تحقيقها بإستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

• - اختيار الشبكات والشرائح المستهدفة:

 ستتعلم كيفية تقسيم السوق إلى شبكات أو شرائح متجانسة من العملاء المحتملين، بإستخدام معايير مثل الجغرافية والديمغرافية والنفسية والسلوكية، كما ستتعلم كيفية اختيار أفضل شبكة أو شريحة للاستهداف، بناءً على حجمها ونموها وجاذبيتها وملاءمتها للمؤسسة أو المنتج أو الخدمة.

• - تحديد التموضع التسويقي:

 في هذا المحور، ستتعلم كيفية تحديد التموضع التسويقي 

(positioning) للمؤسسة أو المنتج أو الخدمة في ذهن العميل، بإستخدام عناصر مثل فائدة المنافع

(benefits) أو نظرية التباعد (differentiation)

 و نظرية التشابه (similarity) و نظرية الجمع (aggregation)، كما ستتعلم كيفية توصيل المزيج التسويقي للعميل بإستخدام أدوات مثل خريطة التموضع (positioning map) و بيان التموضع (positioning statement) و مفهوم المنتج (product concept).

• - تنفيذ وتقييم خطة التسويق: 

في هذا المحور، ستتعلم كيفية تنفيذ خطة التسويق الشاملة، التي تحدد الأنشطة والمهام والمسؤوليات والجداول الزمنية والموارد المطلوبة لتحقيق الأهداف التسويقية، كما ستتعلم كيفية تقييم نتائج خطة التسويق، بإستخدام أدوات مثل التحليل النسبي (ratio analysis) أو التحليل الانحرافي (variance analysis) أو التحليل الربحي (profitability analysis).